时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编整理的促销活动计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即POP广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

1、到药店现场进行促销：

该方式立竿见影，不过必须配备人力资源。

1）活动前注意：现场促销活动之前可以到附近社区进行“预销售”的宣传，可以与该药店经理协商，提前把写好主治功能的大张贴页张贴到药店的门窗上或其他适宜之处。并说服药店采购尽量备足够量的货。物料准备，人员准备等也须到位。

2）制定规范化的促销政策，例如根据目前现有的礼品，可以制定：一次性购买2套气雾剂者赠送蹬山腰包一个（当然需要结合礼品的价值合理制定）

3）活动后考察药店接下来的销量，每次活动都会有个后期效应，分析活动成败原因。

2、给店员和患者一定的推荐和购买鼓励的活动：

凡是店员给患者推荐成功一套气雾剂的店员，我们分别送店员和患者各一个小礼品，按照药店进货数量比例性地送店里小礼品.该方式避免过多的人力资源，但是礼品需要根据药店的建议，我们去购买，花费更多的时间，而且还会发生“礼品拦截”现象。

1）需要活动点负责人与药店沟通适宜当地患者和店员需求的小礼品，做礼品费用申请。

2）注意调查药店礼品赠送情况，逐渐建立互相信任的习惯。

3、晨练营销活动:

通过晨练营销活动，使得广大市民进一步了解云南白药气雾剂，并引导其购买，从而提高销量。突出活动的“便民服务”性质，也可以说是提供“医学咨询”的便民服务

首先筛选目标晨练园；其次调查目标晨练园周围城管的监管程度，与园子工作人员协调好；然后调查周围目标药店，寻找最便利的药店1-2家，跟店长谈因“晨练营销活动”而需要进货问题，同时可以索要药店的“店名片”，并且了解该店我们的药品的自然走量；之后根 ……此处隐藏14424个字……

实例：

【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣

分析：

联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本

更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯

双向性宣传，有利于广宣知名度

装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准

注意：

联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣

联合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免费部分试用

要点：

提供试用产品或部分免费试用

实例：

【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售

分析：

此促销需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑

2、参与对像应允许对其进行广宣传

8、抽奖销售

要点：

购物参与抽奖，现场或者集中开奖

实例：

【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元

分析：

当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气

注意：

1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖

2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖

3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销

9、有奖参与

要点：

设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升

实例：

【例如】进店有礼

分析：

规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用

注意：

单次奖品的设置应考虑费用核算

不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高

10、游戏参与

要点：

参与组织的游戏，有机会赢得礼品

实例：

【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

分析：

调动消费者参与热情

11、竞技活动

要点：

赞助社会公益事业和重大赛事

实例：

特困助学，希望小学，体育赛事

分析：

扩大企业品牌知名度和社会亲和力

12、公关赞助

要点：

赞助社会公益事业和重大赛事

实例：

特困助学，希望小学，体育赛事

分析：

扩大企业品牌知名度和社会亲和力

13、现场展示

要点：

在重要场所展示新产品

实例：

【例如】本品与私抛厂产品比较

分析：

体现产品特征，成本费用较高

14、顾客会员俱乐部

要点：

主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应

实例：

【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适

分析：

让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果

注意：

建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励

档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.

15、人员推介

要点：

卖场设置专门促销推介人员

实例：

【例如】促销员，临促等

分析：

扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

16、分销商政策激励

要点：

给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游

实例：

【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等

分析：

提高经销商积极性，活用政策手段

注意：

人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子

奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。

奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的

17、捆绑销售

要点：

产品与其它产品或服务相互捆绑销售

分析：

超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润

注意：

选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低

所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受

18、限量特供

要点：

特定时段和卖场的特价或者无偿销售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

19、服务举措

要点：

提供更多的服务和更高的服务承诺

实例：

【例如】提供清洁服务等

分析：

通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

20、老顾客回访

要点：

对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

实例：

【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值

分析：

做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

21、社会热点炒作

要点：

针对社会热点事件稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事

实例：

【例如】 双11价格比线上更低

分析：

利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事

22、产品概念炒作

要点：

炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等

实例：

【例如】环保产品 节能产品等

分析：

针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广

23、独特卖点炒作

要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

24、免费咨询指导

要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务

25、其它创新促销策略

要点：

全新的或者改进的有效促销方式

实例：

【例如】文化促销，情感促销等

分析：

新奇特促销手段，更好的促销效果