招生工作计划15篇
时间：2026-01-26 20:15:11
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们好好地规划一下吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的招生工作计划，希望对大家有所帮助。
招生工作计划1一、目标
最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑：
1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。
2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗
PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。
PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!
三、必要条件
1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了!
2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!
3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!
4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。
PS：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!
四、微信准备
本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!
1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。
2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。
3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。
4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。
五、亮点策划
1、摔杯为号，统一转发!
所有代理要求在同一时间转发!
纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!
2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!
代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!
透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名!
培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。
PS：根据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!
3、手机报名享有优惠!
培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折学费优惠!
前50名报名的享有什么优惠!
所有透过手机报名的都送什么东西。
相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。
4、线上线下同步进行!
培训机构要具备互联网时代思维。
1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。
2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。
3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。
4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。
招生工作计划2一、指导思想：
认真贯彻上海市教委20xx年本市义务教育阶段学校招生工作的实施意见，严格遵循区教育局实施意见中提出的基本原则,认真贯彻执行《义务教育法》等国家和上海市、宝山区的有关法律法规，坚持义务教育阶段公办学校招生相对“就近免试入学”的原则，坚持公开、公平、公正的原则的思想为指导；坚持以人为本，满足本区居民享受优质、充分的义务教育的权利，统一思想、齐心协力，保证我校招生工作的顺利开展。
二、招生工作领导小组
组长：吕朝红
组员：贾敬喜 严鸽燕 ……此处隐藏16808个字……致有的考试组织效果不理想；
（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；
（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；
（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
招生工作计划14一、指导思想：解放思想、创新思路、改进措施、实现目标。
二、目标和任务：
1、今年力争完成招生任务800人，其中本县完成700人，外县完成100人。
2、加强学生就业指导、搞好学生跟踪服务，努力提高毕业生就业质量，确保毕业生100%就业，学生就业满意率达90%以上。
3、开展工学交替，解决贫困学生的经济困难，提高学生的综合素质。
三、落实措施
1、认真总结去年招生工作经验，完善招生措施，制定切实可行的招生方案，科学地制定招生奖励机制，充分利用招生资源，调动一切积极因素，提高招生效果。
2、加强与生源地学校领导和老师的沟通，认真考虑他们的意见和建议建立有效的招生合作机制。
3、对现有专业做大做强，努力增添各专业设施，增加我校的亮点与看点，增强我校对学生的吸引力，今年再争取新开一切专业。
4、加强宣传力度，宣传内容要具体，尤其是国家对中职学生的优惠政策，我校的优惠与奖励政策，对口高考及我校的优势等，要采用多种宣传形式，如小册子招生简章。做到本县初中生人手一份，在校内和生源地学校制作宣传栏，宣传光碟，在电视台播放专题片，做到宣传到位，扩大社会影响力，促使社会观念转变。
5、争取政策支持，充分利用各级行政资源，今年继续争取县政府、教育局为我校招生制定行之有效的政策并下文，确保今年招生任务的完成。
6、学习民办职校招生经验，在外县发展和培训业务员，争取在外县招生新的突破。
7、加强招生人员培训，提高我校老师的招生业务能力。
8、切实提高毕业生就业质量，增强社会效果。
招生工作计划15一、指导思想
以科学发展观为指导，全面贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》和教育部《中等职业教育改革创新行动计划》的精神，以办人民满意的职业教育为宗旨，以提高教育质量为核心，以发展壮大我校办学规模落脚点，为学生升学就业，成人成才和县域经济发展服务，为新学校开局作出贡献。
二、工作目标
解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，确保1000人招生任务（春季700人，秋季300人）。确保亚太校区毕业生100%高质量对口就业。
三、具体措施
1、加大宣传力度，营造浓郁的招生氛。今年，我们学校招生面临的形势非常严峻，全县初中应届毕业生人数4000多人，生源大幅下降，又加上部分学生家长对职业教育认识不足，存在偏见，这些不利因素，对我校20xx年招生工作提出了严峻的挑战。我们要认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大我校的影响力，增强我校的吸引力。一是成立招生宣传小组，负责组织开展辖区内初中学校的宣传工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。充分利用京山报、“京山教育网”平台，开设“京山职教中心宣传报道”专栏，从免学费、享资助、多途径上大学、阳光体面高薪就业四个方面宣传。利用各种时机，进校、进班宣传，发放宣传资料。宣传国家发展职业教育的相关政策、中职资助、学校的办学特色、重点专业、招生计划、教学质量、办学效益、就业形势和我校优秀毕业生就业创业的典型事迹。三是进村入户，扎实搞好宣传。学校选派招生专班，走村进户张贴、发送招生简章、宣传资料，向家长和学生讲解职业教育政策，使职业教育政策家喻户晓、深入人心，使广大学生和家长对我校有了全面了解，为招生工作营造了良好的社会氛围。
2、改进措施，确保招生任务全面完成
①、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。首先是健全学校三级招生工作领导机构。其次落实招生目标责任制，逐级分工，把任务分解到各招生专班；再次是建立激励机制。将招生任务与评优表模、奖励分配等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。
②、提高思想认识，做好招生前期工作。争取让学校的招生工作得到教育局、初中学校及社会人士的支持，有的放矢。一是争取教育局给予政策支持。二是加强与初中学校领导、班主任和村干部的联系、交流、沟通，促进感情交流。三是摸清摸准学生相关信息，确定我们招生的重点对象，为中考后走村串户招生做好充分准备。
③、加强校校合作、校企合作。为了适应社会发展的需要和市场就业需求，加强校校合作，与高等职业技术学校联合办学，开设市场热门专业；与企业合作，以实习代替实训，让学生毕业及可就业。
④、深挖生源潜力，争抢生源要抓早。为了与其它学校争生源，采取有的放矢的做法，一是聘用初中班主任及时走访。中考分一公布就对前期摸清的重点对象以及班主任提供的对象及时走访，避免盲目和走冤枉路。二是不厌其说、不厌其烦，学做蚂蝗，叮你多遍，直到来校报名为止。三是利用已经来校报名的学生，特别是成绩较好的学生带动吸引荐引那些等待观望的学生。四是利用亲朋好友人熟，好说话，鼓励他们带头把自己的孩子送到学校报名，并以他们为中心向周围辐射。五是利用学校的品牌效应，打破地域，在周围县、市建立招生点，扩大招生网络和生源地范围，增加生源总量。
3、提高升学就业质量，以“出口”带动“进口”
为了提高学生的升学就业质量，学校要加大高考班备考力度，加强对文化成绩好的学生的技能培训，让过二本线人数超过30人。加强与办学质量高的单招学校的联系，保证学生都能升入理想的学校，打通学生升学渠道。学校将进行市场调研，确定知名企业签订定向培养协议和校企合作协议，建立了稳定的就业安置点。安置学生时学校都根据岗位要求、安全管理、劳动保护、工资报酬等指标考察企业，把好“企业关”，据此研究确定好实习就业企业后，班主任再对符合实习就业条件的学生进行宣传、组织报名、初试，就业处根据报名和初试结果组织面试考评，最后确定学生去留，把好学生“出门关”，再严格按照实习就业管理制度与用人单位和学生洽谈，签订好劳动合同和就业协议，保障学生的切身利益，确保学生工薪待遇每月在3500元左右，确保亚太校区学生100%就业，对已就业的学生，学校建立毕业生跟踪管理服务制度，直到学生满意为止。
四、具体安排
1. 2月末---3月上旬，制定招生方案，拟定招生简章，召开全校教职工春季招生动员大会，各校区完成校内招生宣传。
2. 3月下旬---3月底，招生专班到各对口学校进校宣传，亚太校区13级学生就业安置和顶岗实习安排。
3. 4月初---4月末，进行职教分流新生接待工作，完成春招任务。
4. 5月---6月，暑期招生宣传，摸清学生信息，为暑期招生做准备。
5. 7月---8月，全校教职员工进行暑期招生。
